★交渉術の極意（９）相撲の立ち合いと交渉事の入り口は、その成否においてよく似ている。相撲で立ち遅れれば、土俵際にズルズルというケースが多い。双葉山の相手の立ち合いを見て立つという「後の先（ごのせん）」などは、よほどの達人以外は通用しない。交渉事も相手に機先を制されると、話の主導権を挽回することは、な

★交渉術の極意（８）部下にとって一番困る上司とは、判断を仰いでも「イエス」「ノー」が明確に返ってこない人物である。人にゲタを預けることで、自己保身が透けて見えるということである。田中角栄は陳情や、私事の頼まれ事で、曖昧な返事は一切なく、受けられるものはイエス、どう判断しても無理なものはノーと、常に即

★交渉術の極意（４）昭和４０（１９６５）年の「山一証券」倒産危機は、国民生活、景気に多大な影響を与えかねなかった。大蔵大臣の田中角栄による救済措置過程にみられた交渉術の凄み、そのテクニックは卓抜していた。田中の最終的な落とし所は、日本銀行による山一への特別融資、すなわち「日銀特融」にあった。田中はま

【マンション業界の秘密】ここ３年ほど、新築マンションの販売価格がバブル的に高騰した。特に東京の都心や城南、湾岸エリア、神奈川県の川崎市の一部。関西では京都市の一部などで需給の逼迫（ひっぱく）ではなく、投機的な思惑から価格が上昇してしまった。私は常々こういった現象を「局地バブル」と呼んできた。需要がさ

アンコールに応えての第４回です。今回の話題は２４年前の夏につらすぎる別れとなった「炎のストッパー」の素顔と思い出。そして投手陣の多くの言葉に支えられた自身の現役生活を振り返りながら、珍しく！？真面目に、昔と今を紡いでいきます。最後にちょっとだけ、契約更改の（秘）交渉術も…。西スポ読者のみなさん、どう