マンションの事業用地が高止まりのまま動かないばかりか、さらに上昇している気配さえある。その結果、東京の都心や城南、一部城東エリアで販売される新築マンションは、２０１８年も値上がり傾向を続けそうだ。この動きは大阪市の一部でも顕著になってきている。４月以降は最高益更新の決算発表が続くので、景気全般には好

るのに完売できない「完成在庫」がどんどん積み上がっている危険な状態だ。当然ながら、各物件の販売現場には売主から「早く完売させろ」というプレッシャーがかかる。販売現場では数少ないモデルルーム訪問者に何とか買わせようと、あの手この手の営業テクニックを駆使する。その代表的なものが「日時の制限」である。簡単

【マンション業界の秘密】ここ３年ほど、新築マンションの販売価格がバブル的に高騰した。特に東京の都心や城南、湾岸エリア、神奈川県の川崎市の一部。関西では京都市の一部などで需給の逼迫（ひっぱく）ではなく、投機的な思惑から価格が上昇してしまった。私は常々こういった現象を「局地バブル」と呼んできた。需要がさ

供給されている物件で完成在庫となるものが増えてきている。完成在庫とは、マンションの建物が竣工してなお、販売が続いている状態である。新築マンションは通常、竣工した時点で全戸の売買契約が終わっているのがデベロッパー（売主）側としての理想とされている。一部の大手デベロッパーでは、竣工後２年程度での完売を想