「部下のモチベーション向上に取り組み、努力も評価する」「上司と部下の距離感を近くする」－。こんな組織の「常識」を根本から覆すのが、幹部や管理職の研修コンサルティングを手掛ける識学だ。「識学メソッド」の導入社数は１０００社を突破し、会社設立から４年で東証マザーズ上場を果たした。創業者の安藤広大社長（３

た。こうしたなかで、部下である官僚も度々、窮地を救われ、上司としての田中に信頼感を高めていったのだった。好例が２つある。いずれも、日中国交正常化交渉の最中の話である。正常化交渉は“出たとこ勝負”の綱渡り交渉の趣があった。実務者レベルの協議で、外務省の高島益郎（ますお）条約局長が日中間の賠償問題につい

て、たとえ気に入らぬ部下、周囲の人物であっても、その力量を冷静、正当に評価できる「眼力」があるかという話である。田中角栄は後年、自らの権力温存のためもあり、竹下登、中曽根康弘の２人には警戒心を崩さなかった。しかし、ひそかに、その力量は高く評価していた。そのうえで、時に田中にゴマをすり、この両者をバカ

もののようだが、筆者は「ひけらかさない」魅力も、ダンディズムの大きな要因ではないかとみている。その意味では、田中角栄のとりわけカネの切り方は、ダンディズムにあふれていたといえる。だから、部下を含めて助かった連中が集まり、強大無比の人脈を築き得たと言ってよかった。“白眉”に、こんな例があった。１９８０

けてくれない上司への“恨み節”を引きずることになる。ために、上司は部下の人事に、常に神経を使うべしということである。田中角栄は首相時代、こんな話を残している。大蔵省の事務次官人事である。時の蔵相は福田赳夫で、後任に主計局長の橋口収を推した。慣例からすれば、主計局長は事務次官の待機ポストゆえ、福田は常

方（３）前回に続く、部下、周囲から慕われる「親分力」としての要諦、素直さについてである。時に、部下の指摘が図星なら聞く耳を持てるか、自らの過ぎた言動に気がついた場合、速やかに詫（わ）びることができるか。「強いばかりが男じゃない」ということだ。こうした素直さは、その上司の器の大きさ、度量と置き換えるこ

★交渉術の極意（８）部下にとって一番困る上司とは、判断を仰いでも「イエス」「ノー」が明確に返ってこない人物である。人にゲタを預けることで、自己保身が透けて見えるということである。田中角栄は陳情や、私事の頼まれ事で、曖昧な返事は一切なく、受けられるものはイエス、どう判断しても無理なものはノーと、常に即

け道」伝授能力（３）部下、自分の親しい人間が行き詰まった。ニッチもサッチもいかず、もはやお手上げだ。それを見て何ができるか。田中角栄が打つ「抜け道」は、時にリスクも伴う「獣道（けものみち）」であった。「獣道」とは、山や森で、サルやシカ、イノシシなどの動物が通ることで、自然につけられた道だ。人が山や森

えば、議論が沸騰して行方が見えぬ場合、議論の軸からちょっと離れ、全体像をもう一度見直してみる。行き詰まった議論の突破口も見えてくることがあるのだ。この“手”で、田中はあらゆる難事を突破し、部下や周囲の信望を得た。長く永田町にあった「困ったときの角頼み」という言葉のゆえんだ。田中は与野党を問わず、頭を

れていた。が、真相は百八十度異なる。ある親方がこう話す。「地方場所担当部長の下には、４、５人の親方が部下としてついている。そのうちのひとりがノイローゼになってしまったんです。原因は貴乃花です。部下は過去の慣例などに従い、物事を進めようとしていたけど、貴乃花は何を言っても聞かないし、まともにコミュニケ

なかったが、のみ込みの早さと行動力、決断力は天下一品。加えて、部下や周囲がニッチもサッチもいかなくなったとき、「抜け道」まで伝授した。郵政官僚たちに、一目も二目も置かれたのは当然だった。いい例が、東京タワーの建設であった。田中が大臣就任直後、ふと屋上に上がってみると、バカ高いさび付いた鉄骨の塔が目に

ＨＫ連続テレビ小説「ひよっこ」などで知られる脚本家、岡田惠和氏（５９）が手掛けるオリジナル作品。初共演となる３９歳差の２人が、４０歳差の若い女性上司と年老いた部下という“逆転”の設定に挑戦する。ヘッドハンティングで老舗和菓子企業に入社した２８歳の繭子（高畑）がリーダーに就任した新規事業開発チームに、

ンド社）。フロイト、ユングとならび「心理学の三大巨頭」と称され、多くの自己啓発本にも影響を与えたとされるアルフレッド・アドラーの思想（アドラー心理学）を、哲学者と青年の対話形式を用いてまとめた一冊は、ビジネスパーソンにも熱く支持されている。会社での上司や部下との関係に応用できるのか。共著者の岸見氏に

５６０円＋税）を出版した。女性の社会進出が当たり前になった中で、部下の女性の能力を生かしてビジネスを進めていくコツをビジネスマンに説いている。いつか氏は若い女性１０数人を集めてディスカッション、意見を聞いた。「この本は、初めて女性の部下を持った３０代、４０代の管理職に読んで欲しい。女性に気を使ってい